קצפת.
כמו שעניתי לך בהודעה קודמת, ההסברים יועלו בקרוב. גם ההסבר לגבי מהי הנחה סמויה.
קצת סבלנות...
ובכל זאת, כי את ממש ממש רוצה כבר לדעת מהי הנחה סמויה, אז קצת טעימות מההסברים המממשים ובאים:
יום אחד נכנסתי לכיתה ואמרתי: קוקה קולה יותר טעים מפפסי קולה!
ואז שאלתי: למה?
קבלתי מספר תשובות שונות ממספר אנשים שונים:
1. כי קוקה קולה יותר טעים.
2. כי קוקה קולה יותר זול.
3. כי קוקה קולה יותר מפורסם.
4. כי קוקה קולה משווק ביותר חנויות.
כל אחת מהתשובות נשמעה לי הגיונית. למה?
אז מה אם קוקה קולה יותר זול? מה הקשר?
הקשר הוא שאנשים מעדיפים לקנות מה שיותר זול.
את ה"קשר" הזה, אף אחד לא אמר לי, אבל גם לא היה צריך. זה היה מובן מאליו מבחינתי.
זו הנחה סמויה. אותה הנחה שכאשר אני אומר משהו, אני מתבסס עליה, ומי ששומע אותי מתבסס עליה גם כן, מבלי שיש צורך ממש להגיד אותה.
למשל, באותה דוגמא:
איך התשובה "קוקה קולה מפורסם יותר" אמורה לענות על השאלה למה שותים יותר קוקה קולה?
כי ההנחה הסמויה היא שאנשים מושפעים מפרסום.
לא היה צורך לומר את זה, זה היה ברור מאליו. זו הנחה סמויה.
אבל אלו רק טעימות. המנה העיקרית בדרך...